Gerente de banco é inimigo do poupador

Sendo um comportamento habitual do brasileiro comum, a consulta com um gerente de banco para se informar a respeito das melhores alternativas para investir seu dinheiro normalmente acaba em desastre. Analisando o contexto, esta atitude de se aconselhar com o funcionário do banco não é tão difícil de ser explicada.

Primeiramente, o perfil de uma pessoa que procura assessoria financeira consiste, na maioria das vezes, em um trabalhador que tem o costume de poupar, mas que está insatisfeito com as desanimadoras correções que a poupança proporciona. Diante das histórias que a televisão e os filmes de Hollywood contam, o aspirante a investidor está plenamente convicto de que o mercado de ações é, sem dúvidas, uma hipótese totalmente descartável, haja vista que é um ambiente composto de tubarões, gênios matemáticos e lobos. Ele assume o perfil de investidor “extremamente conservador”, procurando alternativas de investimento que condizem com suas crenças, justamente opções que um banco pode oferecer.

A situação piora quando somamos a isto a completa falta de educação financeira que preenche nossa sociedade. Como muitos sabem, “Investimento” é aquele tipo de assunto parecido com política, economia, religião e futebol: a pessoa nunca leu, estudou nem se informou sobre o assunto, mas pensa que sabe tudo e que os outros não sabem de nada, o que gera uma situação de desconfiança.

Extremamente desconfiado dos pares que o cercam e sem referência à livros (ou com preguiça de lê-los), o aspirante a investidor recorre então a única pessoa em que ele pode confiar: aquele amigável e sorridente gerente de seu banco.  Este indivíduo, travestido com a respeitável credibilidade que o banco possui, falsamente emana autoridade para designar qual o investimento ideal para seu perfil. 

As afirmações expostas até aqui podem explicar a preferência pelos poupadores aos gerentes, mas não justificam. Os gerentes de bancos são conhecidos pelos investidores mais experientes como “lobo em pele de cordeiro”. Com seu linguajar levemente técnico, sorrisos de boas-vindas, roupas elegantes, ambiente de trabalho asseado, arejado e iluminado, livre acesso as informações bancárias dos correntistas, treinamento para vendas de serviços e a detenção da credibilidade que o banco possui, eles se tornam na maioria dos casos a primeira escolha dos poupadores, e algum tempo depois, seu maior inimigo.

Gerentes de bancos são, acima de tudo, funcionários do banco. Eles não são conselheiros financeiros. Assim como qualquer funcionário de qualquer empresa, seu objetivo primordial é gerar receita para a organização que trabalha. Da lista de atividades que um gerente precisa realizar para gerar lucro ao banco não está incluída a assessoria financeira. Como assessorias financeiras sérias são pagas, a “assessoria” prestada pelo gerente claramente tem segundas intenções. Gerentes de bancos devem ser encarados como vendedores. E como a maioria dos vendedores, eles também possuem metas de vendas de produtos e serviços.

 

Imagem retirada de empiricus.com.br

Mesmo que você procure um gerente apenas realizar uma simples atualização cadastral, tenha certeza que ele dará uma olhada rápida em sua situação financeira a procura da possibilidade de empurrar um título de capitalização, produto vantajoso para o banco, mas não para você.

Perguntar a um gerente de banco como você deve aplicar o seu dinheiro é o mesmo que perguntar ao cabeleireiro se você está precisando de uma mudança no cabelo. Ele te empurrará qualquer produto que seja lucrativo para ele, mesmo que você não precise ou seja prejudicado. 

Você pode argumentar que existem cabeleireiros sinceros, mas não se engane com os gerentes de banco. Não se impressione com seus sorrisos e não pense que ele é um especialista preocupado com o seu bem-estar financeiro. Eles são fortemente pressionados para cumprirem as rígidas metas da agência, o que não abre espaço para agrados. A melhor forma de cuidar do seu dinheiro é correndo atrás de informação, coisa que nenhum gerente de banco fará por você.